Соглашаясь на партнерство, руководство предприятия всегда идет на определенный риск. Ведь никогда не знаешь, выполнит ли новоиспеченный компаньон обязательства договора своевременно и добросовестно. Многие фирмы, стараясь заполучить клиента, не особо беспокоятся о качестве предоставляемых услуг. Не становится исключением сфера изготовления сувенирной продукции.
Существует несколько способов снизить риск убыточного партнерства. Один из них — выбор компаний, успевших создать себе имя. Такие фирмы зачастую входят в состав крупных ассоциаций поставщиков или производителей. Полезно будет собрать как можно больше информации о потенциальном партнере: от числа сотрудников до объемов товарооборота. В солидных сувенирных компаниях налажен выпуск продукции по собственным дизайнерским разработкам. Кроме того, крупные компании часто организуют выставки своих изделий, во время проведения которых можно оценить уровень компетентности.
Многое о фирме говорит и список партнеров, клиентов, поставщиков. Уважаемые предприятия с большим опытом давно уже обзавелись солидным портфолио и рекомендациями предприятий, сотрудничавших с ними ранее. Однако и здесь следует быть начеку, поскольку некоторые организации включают в списки своих заказчиков известные марки, не имея к ним непосредственного отношения. Если дело касается многотиражной промо-продукции, крупная компания, прослывшая профессионалом в отрасли корпоративных подарков — идеальный партнер. Вы можете уверенно требовать каталог их собственной продукции. Но следует учесть один важный момент: широкий ассортимент товара, представленный на страницах проспекта не дает целостного представления о надежности партнера, поскольку реализация осуществляется посредством многочисленных дилеров.
Очень результативны в поисках оптимального партнера тендерные кампании. Они дают возможность не только оценить профессионализм кандидатов, но и сравнить их слабые и сильные стороны. Просмотрев тестовые предложения различных предприятий, можно составить собственное мнение об их креативности, гибкости и уровне компетенции.
Для того чтобы быть профессионалом в сувенирном бизнесе, не обязательно владеть крупной титулованной компанией. Сегодня в России есть немало частных предпринимателей, лично предоставляющих весь комплекс услуг, которые справляются с заданием не хуже крупных фирм. Один человек может встречаться с клиентами, принимать заказы и передавать их поставщикам. Есть только один способ убедиться в его добропорядочности и профессионализме — заключить договор. Выбрав несколько компаний для выполнения заказа, остается только ждать, какая из них проявит себя с лучшей стороны, чтобы и впредь продолжать с ней партнерские отношения.
Небольшие фирмы — подходящий компаньон, если дело касается приобретения малого числа рекламных сувениров или бизнес-подарков. Экономическая выгода такого партнерства налицо, поскольку запуск лимитированной линии в производство крупной компании по себестоимости будет равен многотиражной партии. С оптовиками выгодна сделка, предполагающая приобретение свыше 500 единиц товара. Если же ваш заказ не превысит сотни — резоннее обратиться к дистрибьютору.
