Трудно представить, каким образом скажется на сувенирной отрасли надвигающийся на нашу страну экономический кризис. Руководство одних компаний надеется на новые перспективы, ожидает широкий спектр возможностей и предполагает укрепить свои позиции на рынке сбыта. Другие сожалеют о затраченных в течение последних лет средствах и усилиях, ожидают ухудшения обстановки и не верят в возврат, а там более в получение прибыли от финансовых вложений.
В то же время, независимые эксперты предполагают, что рынок сувенирной продукции во время кризиса пострадает не столь сильно, как другие отрасли рекламы. Этому есть несколько предпосылок.
Специалисты утверждают, что сокращение затрат на телевизионную раскрутку принесет гораздо меньше негативных последствий, чем экономия на бизнес сувенирах. Объясняется это тем, что многие клиенты, озабоченные своими проблемами, могут просто не обратить внимания на то, что на телеэкране информация о том или ином продукте стала мелькать гораздо реже. Или не заметят, что стенд партнеров на очередной выставке не вызывает энтузиазма потенциальных покупателей, а с городских магистралей исчезли щиты с рекламой. Но отсутствие традиционного презента к Новому Году или веселой безделушки вдобавок к постоянно покупаемому продукту, сразу всем бросается в глаза.
Специалисты-маркетологи утверждают, что рекламный сувенир является своеобразным напоминанием того, что, несмотря на кризис, дела у предпринимателя идут прекрасно, и нет малейшего повода для беспокойства, а тем более паники и свертывания бизнеса.
По сведениям статистической отчетности, в 2008 году 8% объема всего рекламного рынка принадлежало сувенирной продукции, а это довольно внушительные цифры. Тем более что за последние десять лет наблюдался ежегодный прирост объемов реализованного товара от 18% до 27%. Согласно аналитическим отчетам, предполагалось сохранение подобной тенденции. В таком случае через три года в нашей стране более миллиарда долларов в год тратилось бы на покупку сувениров. И это перспективы минимального подсчета объемов их продаж. Если говорить о реализации подобной продукции в США до мирового финансового кризиса, то там объем продаж превосходил отметку в 19 млрд. долларов, в Германии составлял около пяти миллиардов, а в России примерно 650−750 млн.
Большую часть этого рынка занимают компании, которые специализируются в области бизнес-сувениров. Они давно и прочно заняли свою нишу и прекрасно ориентируются во всех хитросплетениях коммерческих проектов. Однако туда же рвутся фирмы, занимающиеся продажей канцелярских принадлежностей, подарков по розничным ценам, а также товаров для дома. Можно отметить, что эти попытки не имеют широкомасштабных планов и сколько-нибудь заметных успехов, хотя бы потому, что это специфическая отрасль, имеющая непосредственное отношение к рекламе.
Бизнес-сувенир, как тип рекламного носителя, в России используется не очень давно, но именно он дает возможность достичь максимального общения с целевой аудиторией, потому что его можно вручить персонально потребителю товара или услуги. Этим качеством только поверхностно обладают другие виды рекламы: наружная, телевизионная и печатная.
Можно смело сказать, что бизнес-сувениры в наше время стали неотъемлемой принадлежностью корпоративной культуры и этики. Они являются незаменимым инструментом управления отношениями в любой фирме, организации или компании. Именно такие памятные подарки способствуют возникновению особого доверия между потенциальными партнерами, повышению лояльности клиентов, менеджеров среднего звена и персонала.
Аналитические данные достоверно подтверждают, что более пяти тысяч компаний России зарегистрировано в сувенирной отрасли на сегодняшний день. Все они связаны с реализацией продукции. Половина из них располагается в столице и близлежащих областях. Около тысячи предприятий считают продажу сувенирной продукции основным занятием, которое формирует их бюджет. Все они предпочитают работать с отечественными поставщиками и имеют собственные склады для хранения готовой продукции. Крупнейшие компании в отрасли располагают штатом 150−200 человек. Две трети из них — складские работники, остальные — сотрудники офисов: дизайнеры, маркетологи, менеджеры по продажам и закупкам, бухгалтеры.
Совсем недавно, для того, чтобы стать полноправным членом рынка бизнес-сувениров, достаточно было иметь на счету миллион долларов. Этой суммы вполне хватало на раскрутку фирмы и на начало деятельности, сейчас для решения подобных задач понадобится сумма в десять раз больше. Конечно, все зависит от планов, которые ставит перед собой предприниматель, но для выхода на лидирующие позиции на рынке бизнес-сувениров необходима сумма, превышающая тридцать миллионов долларов.
Однако если вы приняли твердое решение начать подобное дело и рассчитываете создать небольшое предприятие, для начала можно обойтись суммой в пять тысяч долларов и штатом из двух-трех человек. Правда следует учитывать статистические данные, согласно которым, успеха добиваются не более 35% вновь организованных компаний. Причины этого: высокая степень риска и жестокая конкуренция, а от ошибок в управлении бизнесом не застрахован никто. Поэтому в отрасли отмечается высокая текучесть кадров.
Сейчас происходит укрупнение всех сегментов рекламного рынка. Мелкие компании выживают за счет того, что самостоятельно доставляют товар со складов европейских стран и из Китая.
